湖北小夥上淘特做日化品年銷過億從車間工人到工廠老闆

  在湖北省黃石市陽新縣,33歲的程明是別人眼中的成功者。他白手起家創辦的日用品工廠,年銷售額已突破一億元,旗下多款清潔洗滌用品成為淘特平臺上工廠直供的爆品。

  2006年,17歲的懵懂少年程明技校畢業。跟隨南下打工的大潮,他來到了深圳。技校學習的模具專業,讓他順利找到了工作——在富士康工廠流水線上做一名工人。

  “富士康節奏很快,園區很大,宿舍到廠房要走10多分鐘,為了趕時間經常要慢跑。”程明説,身邊的工友都這樣,沒感覺到苦,也沒感覺到累。

  在富士康幹了兩年多,又兜兜轉轉換了幾個工作,轉眼來深圳已有五年。20歲出頭的程明,覺得不可能一輩子這樣下去,他有了新的想法。

  2011年,程明回到老家湖北省黃石市陽新縣開啟創業之路。用自己打工積累下的本錢,他開了一家幹洗店。

  打工是一回事,當老闆是另外一回事。生意遠沒有想像的好做,沒有經驗的程明很快遭到了社會的“毒打”,幹洗店只幹了半年就虧本關張。

  “不過這段經歷還是很有益的。”程明回憶説,此次創業雖然失敗了,但讓他初步積累了經營和管理的經驗,尤其是對洗滌行業有了深入了解。

  幹了8個月,存了幾千元。對創業仍不死心的程明決心再試一下,用這幾千元再去“博”一次。

  “那時候很湊巧,看到了馬雲鼓勵創業的視頻,感覺很勵志。我就想,為什麼不開一個淘寶店試試?”程明説。

  他和弟弟一起註冊了淘寶店,專門銷售清潔洗滌用品。這時候,幹洗店創業的經驗積累發揮了作用,他了解各類洗滌産品的功效,還有相關的貨源渠道。

  通過對淘寶的研究,程明逐漸摸到了電商的門道。兄弟倆開的淘寶店生意很快走上正規,能做到月盈利1萬多元。

  接下來,程明又把盈利投入擴大再生産,招募人員建立小工廠,開始自産洗滌産品,生意蒸蒸日上。

  2014年,程明註冊了天貓旗艦店,開始主打“愛爾奇”品牌。産品逐漸擴展到個人清潔、衣物清潔、家庭清潔等品類。

  21世紀的第二個十年,無疑是電商爆髮式增長的紅利期。程明趕上了,把握住了。“愛爾奇”洗滌用品逐漸在天貓、淘寶站穩腳跟,並成為銷量頭部品牌。

  電商是一個對流行趨勢高度敏感的行業。程明對此深有感觸。他緊盯著清潔洗滌産品的變化趨勢及消費者需求,總能及時推出符合當下流行趨勢的新品,深受買家歡迎。

  類似彩漂粉、爆炸鹽這樣的網紅洗滌産品,程明總能第一時間感知,快速生産並上線,從而保持行業競爭優勢。

  “愛爾奇”多年來的持續穩定增長,也引起淘特産地小二的注意。2021年4月,淘特廠小二聯繫到程明,推薦他入駐淘特直營大店淘工廠,並把産品放到阿裏全新的平臺淘特上。

  淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺上線,主要通過M2C源頭直供模式,直連工廠、産地和品牌,讓廠家直接面向消費者,商品實現最短鏈路流通。

  阿里巴巴發佈的2022財年年報顯示,截至2022年3月31日止的12個月,淘特年度活躍消費者(AAC)超過3億,達到一個新的里程碑;同時,淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

  一開始,程明沒怎麼在意。後來和淘特廠小二見面深入聊了一下午,他決定試試看,併為此專門組建了一個部門對接。

  2021年7月份,“愛爾奇”開始上線淘特。在小二引導下,經過精心研究各種玩法,産品逐漸打開銷路。

  到了9月份,淘特平臺一天有100多單出貨量。然後開始選品,主推家庭洗滌用品。適逢年底12月份,銷量開始明顯增長,一天達到5000多單。

  春節後,儘管是淡季,但“愛爾奇”在淘特的銷量並沒有明顯下降,幾乎月月在增長。今年7月份,所有産品加在一起,淘特平臺日成交量平均達到了2萬多單。單款最火的爆品是爆炸鹽,另外像洗衣機泡騰片、管道疏通劑、瓷磚清洗劑、小白鞋去黃劑等,也深受歡迎。

  如今,“愛爾奇”已成為淘特的霸榜洗滌用品,這給程明的感受是“驚喜”。他沒想到在這個全新的平臺會有這麼快的增長。

  程明説,下一步産品會入駐菜鳥産地倉,這樣可以提升物流效率,給消費者更好的購物體驗。

  從白手起家到如今200多人的工廠,十幾條流水生産線,年銷售額過億元。程明並沒有就此止步。他説,去年新買了50畝地,準備擴大再生産。他還投資快遞,並把物流引入園區,以此提升貨物週轉效率。

  如今,“愛爾奇”的産品銷售超過8成來自電商。程明尤其看好淘特的潛力,他非常感謝淘特廠小二一路下來的指導和關心,讓他和同事們儘快熟悉了淘特和淘特直營大店(淘工廠)的規則,所以才會這麼順利。公司下一步準備繼續擴展産品品類,為更多的消費者提供高性價比産品。

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